Consejos para la carrera de freelance: Cómo atraer clientes online para tu negocio

¿Eres autónomo pero te resulta difícil conseguir nuevos clientes para tu negocio? Tanto si quiere desarrollar su base de clientes como si quiere que empieza a trabajarEn la actualidad, es importante dedicar algo de tiempo a la promoción de su negocio para generar tráfico hacia su sitio web. Al fin y al cabo, cuantos más clientes, más se paga.

Tal vez tenga la sensación de que pasa demasiado tiempo buscando clientes en lugar de trabajar realmente. El tiempo es dinero, así que es imprescindible que lo utilice con sensatez. En este blog veremos algunas de las formas más asequibles de atraer nuevos clientes a tu negocio.

1. Crear un sitio web

Si aún no lo has hecho, tienes que poner en marcha un sitio web. Es una de las formas más fáciles y económicas de comercializar tu negocio como autónomo. Solo tienes que elegir un nombre de dominio y un proveedor de alojamiento y, en unos pocos clics, tu sitio web estará utilizable.

En primer lugar, registre su dominio y su alojamiento. A continuación, elija un sistema de gestión de contenidos como el increíblemente popular WordPress. Asegúrate de incluir muchos ejemplos de tu trabajo que puedan fomentar el tráfico hacia tu sitio. Y asegúrate de publicar regularmente en él para mantener el contenido fresco.

Si el dinero no es problema, vale la pena buscar un constructor de sitios web profesional. Opta por uno que lleve varios años en el negocio o elige un constructor de sitios más grande con un equipo creativo que ofrezca varios paquetes de precios en función de tus necesidades y presupuesto.

2. Envíe unos cuantos correos electrónicos en frío

Es una buena idea tomarse un tiempo para enviar algunos correos electrónicos en frío a los clientes potenciales. Intenta enviar entre 30 y 50 correos electrónicos al día. Hacer esto no te costará nada, ni te llevará demasiado tiempo.

En su correo electrónico, grite sobre sus servicios o productos. Puedes esperar unas cinco respuestas de los 30 correos electrónicos que envíes. Esta táctica implica paciencia, pero con el tiempo puede desarrollar tu base de clientes, ya que es un fantástico argumento de venta.

3. Recomendaciones personales

Como dice el refrán, todo depende de a quién se conozca. Podría decirse que una de las mejores formas de atraer nuevos clientes es el boca a boca. Si alguien te recomienda a un amigo o familiar, esto va más allá de un un currículum impecable . La gente suele confiar más en las recomendaciones personales que en un portafolio online, un currículo pulido, un perfil de LinkedIn o un blog.

Asegúrate de hacer un buen trabajo y conseguirás que te recomienden a otros. Las personas que tienen una empresa probablemente conocen a otras que también la tienen. Y puede que esos contactos solo necesiten nuevos contenidos para su sitio web, el rediseño de un blog, un nuevo logotipo o quizá la edición de un vídeo.

Y tampoco descartes por completo a la familia y los amigos. Empieza por hacer algún trabajo para alguien de tu familia. Después de todo, el dinero es dinero. Y la experiencia es la experiencia, ¿no?

4. Añadir un blog

Si hay algo que puedes hacer de forma barata y sin esfuerzo para atraer nuevos clientes, es crear más contenido. Así que añade un blog a tu sitio web y a tu currículum online.

Antes de lanzarse de cabeza al mar de los blogs, es fundamental que se fije en su nicho de mercado. Céntrate en escribir contenidos relacionados con el campo en el que estás especializado, para que se vea tu experiencia.

Por ejemplo, si eres redactor publicitario, crea blogs que atraigan al público para el que quieres trabajar. Por ejemplo, publica un blog sobre la importancia de tener un texto gramaticalmente correcto y adaptado al SEO en un sitio web para aumentar las ventas.

Este tipo de temas captan la atención de la gente, lo que significa que es más probable que se cierre un nuevo trato con un cliente.

5. Red

Construir una red es, sin duda, una de las mejores formas de promocionar tu negocio como autónomo. Los eventos y reuniones cara a cara son más memorables, ya que existe esa conexión en persona que no se puede conseguir online.

Acuda a eventos y conferencias organizadas por personas del mismo sector que usted. De este modo, podrás ponerte en contacto con varias personas que pueden colaborar contigo para desarrollar tu negocio. Eso sí, no olvides tus tarjetas de visita.

Si bien la creación de redes presenciales es brillante, construir una red en línea en las redes sociales es igual de importante. Por ejemplo, la gente suele pedir consejo en foros en los que puedes responder a sus preguntas siempre que estén relacionadas con tu área de experiencia.

Esta es una gran forma de comercializar su negocio, ya que numerosas personas pueden ver sus respuestas y acudir a su sitio web para obtener más información sobre sus productos y servicios.

6. Intervención en eventos

Un nivel superior al de la asistencia a eventos es el de hablar en ellos. Busca eventos o conferencias en los que la gente pueda necesitar tus servicios.

Por ejemplo, si eres un editor de vídeo, habla en una conferencia para empresarios sobre por qué el contenido de vídeo es tan importante en los negocios, resumiendo la beneficios puede aportar. El contenido de vídeo puede significar que la gente pase más tiempo en un sitio, más compromiso, más ventas, etc.

Evidentemente, te llevará tiempo conseguir que te den charlas. Pero a medida que vayas ganando en fiabilidad como orador impresionante, puede que incluso te paguen por hablar en conferencias. ¿Qué puede ser mejor que comercializar tu negocio, conseguir nuevos clientes y que te paguen por ello, todo a la vez?

7. Marketing de pago por clic (PPC)

Quizá la forma más rápida de empezar a generar tráfico sea abrir una cuenta de AdWords en Google. PPC, o marketing de pago por clic podría verle ganar clientes en cuestión de horas. Dicho esto, no es un paseo por el parque.

Una vez que haya creado una cuenta de AdWords, diseñará un pequeño anuncio que Google colocará en las páginas del motor de búsqueda y en otros sitios relacionados con su empresa. Si alguien ve su anuncio y hace clic en él, será redirigido a su sitio web. Usted sólo paga a Google cuando una persona hace clic en su anuncio.

Puede encontrar más información sobre AdWords simplemente escribiendo "AdWords" en Google. Si necesita publicidad PPC, no hay muchos programas que superen a AdWords.

8. Redacción de artículos

Puede comercializar su negocio escribiendo artículos: es una forma increíblemente eficaz de atraer clientes a su negocio. Simplemente escriba artículos que sean relevantes para su negocio y envíelos a bases de datos de artículos para su publicación en Internet. Al hacer esto, seguro que verá un flujo constante de clientes que hacen clic en su sitio web.

Una cosa importante que hay que recordar sobre el marketing de artículos es incluir un enlace de vuelta a su sitio web al pie de cada artículo que escriba.

Cree artículos que le ayuden a dar a conocer su negocio y a establecerse como profesional en su campo particular. El marketing de artículos le ayudará a construir su credibilidad al dirigirse a un público más amplio.

9. Medios de comunicación social

Aprovecha las plataformas sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram. Una vez que seas un miembro activo de un sitio social, tendrás más clientes de los que podrías haber soñado. Únete a grupos en Facebook y LinkedIn para hacer nuevos contactos. Numerosos autónomos han tenido un gran éxito a la hora de conseguir más clientes utilizando las redes sociales para dar a conocer su negocio.

¿Es mucho trabajo? Sí. Pero ser autónomo requiere tiempo, compromiso y, quizás lo más importante, perseverancia. Cada autónomo es diferente, pero los más exitosos tienen una cosa en común a la hora de conseguir nuevos clientes: La tenacidad.